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科技型企業(yè)成長(cháng)"十步法"

2019-03-05
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  搭班子、定戰略、帶隊伍”是柳傳志先生(shēng)在1996年時為聯想集團總結出的管理三要素。筆者結合多年探索高科技産業(yè)化(huà)(huà)之路的實踐經驗,凝練出科技型企業(yè)快(kuài)速成長(cháng)的“十步法”,與經典“三要素”理論可謂異曲同工(gōng)。對于一(yī)家擁有領先的技術優勢和廣闊的市(shì)場前景,且符合國(guó)家政策導向的高科技企業(yè),“十步法”或将為其指引出一(yī)條明(míng)晰的發展之路。
 
  第一(yī),組建一(yī)個(gè)有靈魂人(rén)物的團隊。
  高科技企業(yè)要邁入發展的正軌,“搭班子”是重中(zhōng)之重,應該将“人(rén)”這一(yī)要素放在首位。首先要确立領導核心,擁有領軍人(rén)物的高科技企業(yè)才會(huì)擁有靈魂,正如喬布斯之于蘋果,蓋茨之于微(wēi)軟,任正非之于華為,柳傳志之于聯想。隻有能為衆人(rén)所信服的主導人(rén)物,才能凝聚意志,發揮群力。其次,團隊構成需分工(gōng)合理。術業(yè)有專攻,一(yī)個(gè)班子裡,有人(rén)專攻研發,有人(rén)精于管理,有人(rén)擅長(cháng)營銷,協作互補才能讓“1+1>2”。班子可以小,但要精而美(měi)。在一(yī)個(gè)志同道(dào)合的團隊成立,開(kāi)發産品、謀求發展成為核心目标後,就(jiù)進入“定戰略”階段,後續的若幹步驟都(dōu)為這一(yī)目标服務。
 
  第二,重視知識産權。
  企業(yè)發展初期就(jiù)應意識到知識産權對高科技企業(yè)來說(shuō)是“命脈”所在。有了知識産權的保護,企業(yè)就(jiù)相(xiàng)當于手持“尚方寶劍”,開(kāi)發有理、震懾有力。因此,科技型企業(yè)不(bù)僅要意識到申請(qǐng)知識産權的重要性,更要重視其緊迫性,尋找業(yè)內(nèi)資深人(rén)士和專業(yè)機構的幫助能高效完成專利申請(qǐng)。此外,合理利用政府設置的知識産權綠色通道(dào)也(yě)是省時節力的途徑之一(yī)。
 
  第三,尋找“吃螃蟹”的人(rén)。
  當産品開(kāi)發到一(yī)定階段,專利也(yě)正在申請(qǐng)過程中(zhōng),那麼企業(yè)就(jiù)要開(kāi)始考慮尋找“吃螃蟹”的用戶了。對高科技企業(yè)而言,從新産品的出現、推廣、成熟到真正走向用戶,實際上曆時甚久,每個(gè)環節都(dōu)考驗重重。在技術創新形态發生(shēng)深刻轉變的當代,關注用戶體(tǐ)驗已成為産品開(kāi)發中(zhōng)的關鍵一(yī)環。在初始階段,就(jiù)要找到敢于“吃螃蟹”的人(rén),在試點中(zhōng)采集到有效數據,改進産品功能,精确市(shì)場定位,挖掘出技術創新中(zhōng)的更多潛力,為将來投放市(shì)場做(zuò)足準備。
 
  第四,組織權威鑒定。
  試點階段結束後,如果新産品反響不(bù)錯且有了一(yī)定的認可度,就(jiù)可以找業(yè)內(nèi)權威的第三方組織進行鑒定。首先委托查新機構進行技術查新,結合文獻檢索和情報調研,對技術成果的新穎性予以客觀鑒證;然後向權威檢測部門申請(qǐng)檢測,請(qǐng)其出具國(guó)家認可的檢測報告,全面專業(yè)地(dì)(dì)對技術數據給予驗證;之後組織專家研讨會(huì)。展出用戶體(tǐ)驗內(nèi)容,出示相(xiàng)關鑒定報告,邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深專家對産品技術展開(kāi)研讨并提出建言。将專家提出的意見(jiàn)、質疑和批評進行整合,作為重要參考依據,進一(yī)步修改和完善産品。最後,請(qǐng)專家組也(yě)出具一(yī)份綜合性的鑒定文件(jiàn),在後續新産品推廣中(zhōng)将有助于提高其業(yè)內(nèi)影響力。
 
  第五,建立标杆客戶。
  當專利在手、試點階段也(yě)順利結束,又有權威鑒定報告作為憑依,此時所缺的就(jiù)是知名度。要打開(kāi)局面,籌謀的第一(yī)條就(jiù)應該考慮借勢,即建立标杆客戶。對中(zhōng)小型科技企業(yè)而言,但凡一(yī)個(gè)新産品被某個(gè)或某幾個(gè)有實力的企業(yè)使用,更多客戶會(huì)在标杆作用下(xià)源源不(bù)斷而來,這種引力會(huì)在一(yī)定範圍內(nèi)形成規模影響,進而對外衍射,新産品也(yě)就(jiù)真正邁開(kāi)了走向市(shì)場的有力一(yī)步。
 
  第六,形成多渠道(dào)宣傳攻勢。
  在信息時代,要擴大影響,除了找到标杆客戶之外,還要善于借“媒體(tǐ)”這股東風。無論業(yè)內(nèi)業(yè)外,宣傳要多管齊下(xià)。标杆客戶體(tǐ)驗是傳播途徑之一(yī),此外,參加業(yè)內(nèi)有影響力的展會(huì)、論壇、行業(yè)組織都(dōu)有助于接觸更多受衆、獲得(de)認可。要從業(yè)內(nèi)擴展到業(yè)外,更要善于利用各種宣傳資源,在各種實體(tǐ)和虛拟的平台上塑造正面形象。
 
  第七,适時引入創投機構。
  當媒體(tǐ)宣傳、市(shì)場公關取得(de)階段性成果後,産品前景會(huì)被寄予更多希望。擴大規模是必然的,這時就(jiù)要考慮引進風險投資。高科技企業(yè)引入創投機構時容易陷入一(yī)個(gè)誤區:隻考慮那些(xiē)資金(jīn)規模大的機構。實際上,對于高科技企業(yè)來說(shuō),資金(jīn)隻是選擇時的一(yī)條衡量标準,創投機構的資源和投後管理能力同樣重要。高科技企業(yè)在尋找風投時關鍵不(bù)是要找最好的,而是要找最合适的。風投過強,企業(yè)自(zì)主性容易被壓制(zhì);風投過弱,對企業(yè)的支持将後繼乏力。所以在引入風投時,企業(yè)應多加了解這些(xiē)創投機構的曆史案例,綜合比較其優劣長(cháng)短,以長(cháng)遠(yuǎn)的目光(guāng)做(zuò)出選擇。
 
  第八,帶好隊伍發揮合力。
  一(yī)支執行得(de)力的員工(gōng)隊伍是企業(yè)立身發展的基石。企業(yè)應有紮實的管理體(tǐ)系,能通過規章(zhāng)(zhāng)制(zhì)度做(zuò)到人(rén)盡其才、責任到位、獎懲分明(míng),能通過企業(yè)文化(huà)(huà)建立員工(gōng)的向心力、榮譽感、歸屬感,能通過激勵機制(zhì)倡導創新、留住骨幹、吸引人(rén)才。一(yī)支訓練有素的隊伍就(jiù)應該是“令旗一(yī)揮三軍奮勇争先,令旗一(yī)收三軍有序撤退”。
 
  第九,關注國(guó)家各項扶持政策。
  近年來創新驅動發展戰略逐漸深入人(rén)心,在推動科技成果産業(yè)化(huà)(huà)的探索中(zhōng),國(guó)家為科技型企業(yè)的發展打開(kāi)了不(bù)少(shǎo)方便之門。一(yī)是政府采購制(zhì)度體(tǐ)系初步形成。對于某些(xiē)處于科技成果轉化(huà)(huà)初期、缺乏市(shì)場份額的新興産業(yè)和高新技術,政府采購将及時有力地(dì)(dì)解決其困境。二是政府部門針對科技産業(yè)各個(gè)領域設置了諸多政策優惠,專項補貼、産業(yè)基金(jīn)等,高科技企業(yè)對于獲得(de)财稅優惠的種類、程序等政策可以多加留意。三是設立多項科技類權威榮譽。這些(xiē)榮譽包括每年各級政府的科技進步獎、國(guó)家級高新技術企業(yè)認定、國(guó)家千人(rén)計(jì)劃。榜上有名的企業(yè)其公衆影響力必然會(huì)有所提升,這些(xiē)榮譽稱号對企業(yè)而言不(bù)僅是激勵,也(yě)是其自(zì)身價值的升華。
 
  第十,推動行業(yè)标準的制(zhì)定。
  科技創新本就(jiù)是一(yī)個(gè)“不(bù)破不(bù)立”的過程。對高新技術産業(yè)而言,其發展态勢更是在行業(yè)标準被不(bù)斷打破的過程中(zhōng)走向更高更遠(yuǎn)。如果一(yī)個(gè)企業(yè)成了行業(yè)标準的制(zhì)定者,也(yě)就(jiù)意味著(zhe)這個(gè)企業(yè)一(yī)定處于所在行業(yè)的領軍位置,其技術必然在當下(xià)領先衆人(rén)且将引領該行業(yè)未來的發展方向。制(zhì)定者以己身為參照(zhào),也(yě)就(jiù)占領了先機,在市(shì)場競争中(zhōng)牢牢掌握了主動權。

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